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卖手机壳 究竟有多暴利 「开一家手机壳店挣钱吗」

时间:2023-01-02 18:16:27来源:

‍‍‍老罗有句神预言,他说 “卖手机的不如卖手机壳赚钱”。

如果他不是说说而已,当时转型卖手机壳。那现在卖壳赚的钱,够买下好几个锤子。

人类的悲欢并不相通,手机和配件也是如此。

当 “年轻人为什么不爱换手机” 登上微博热搜。

手机壳厂家根本没时间感慨,他们正忙着在订单的雪花片中沉浮,哪顾得上隔壁那个卖手机的,是不是正在裸泳?


今天,老狐就好好和大家聊聊,手机壳这门生意。

手机和手机壳 “比美”

你能想象吗,手机和手机壳打了一架,让人吃惊的是,手机壳赢了。

Canalys 全球报告显示, 2022 年第一季度,全球智能手机出货量同比下降了 11% 。今年 1 - 2 月,国内市场手机出货量同比下降了 22.6% 。

市场调研机构 Counterpoint Research 发布的数据也显示,中国用户换机周期从此前的 18 个月,延长到 28 个月,多了将近一年。



持续的出货滑铁卢,急坏了手机厂商,也促使他们不约而同,赶在四月扎堆出新。

奋力挣扎的效果不如躺平。

打开京东自营手机榜单,除了苹果继续霸占榜首,排在前列的众多机型,居然都没同一季度的红米 K40 老机型热销。

所谓手机推新,八成是推了个寂寞。



随销量数据一并起伏的还有售价。

2021 年,智能手机平均售价同比上涨 10% ,面对这样 “加价不加量” 的节奏,老用户也只剩一句 “自求多福”。

多数消费者忍不住吐槽,新版本升级功能鸡肋,参数微调换汤不换药,只是改了外观就加价,不如多买几个手机壳?

这其实不是一句玩笑话。

据了解,因为市场不景气,手机大厂开始了砍单狂潮,苹果大砍产品线订单,将刚上市不到三周的 iPhone SE 3 与 iPhone 13 系列机种减少了约 200 万部。

而另一边,NPD Group 数据显示, 75% 的智能手机用户在使用手机壳。

按照 2021 年智能手机出货量 14 亿计算,目前大约有 10 亿用户都在用手机壳。

公开数据还表明,每年有超过一千万的用户,购买了 12 个及以上数量的手机壳。


NPD Research 调查用户使用手机壳数据


人们不买手机,却狂买手机壳,这种反转其实很真实。

毕竟,给手机换上手机壳,就如同换个手机,还可以应用在不同场景。

比如,不同机壳搭配不同风格的穿搭,可以显得美美哒。在不同季节,也可以用各类手机壳,给生活注入新鲜感。

过年换上红色壳,春天买个小花壳,冬天天冷选择灯芯绒材质,夏天换上玻璃材质,可爱风、纯色液态硅胶都可驾驭,手机不常换,心情却多变,既节省费用,还放飞自我。



在崇尚个性化的当下,人们换手机壳似乎不再出于保护手机这种单纯目的。

而是像当年换 QQ 签名一样,透过它得以表达的,是近期的心情,一种活在当下的仪式感,以及对生活热气腾腾的态度。

反正,老狐一款手机,平均至少要换三个壳,你们呢?

手机壳变 “第三配饰”

手机壳承载人们的情绪和习惯,以更接地气的姿态,解锁流量密码。

于是,越来越多的网友在双十一时,取消了老公购物车中的手机礼物,将它换成了或炫酷或时尚的手机壳们。



它们有的长相硬核,比如拥有华为自有品牌配件认证授权,人称国内 “机壳第一股” 的上市公司杰美特。他家的手机壳搭载了汽车防撞技术,不怕摔不怕水,帮你实现 “摔机自由”。

同样大搞技术路线的,还有品牌 PITAKA ,它把用于航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料,拿来做机壳,重量又轻又不怕高温,不知道点着能不能上天?

杰美特旗下自主品牌 “决色” 将手机壳防摔作为卖点

除了硬核技术风格,低调耐用的手机壳也是大众的心头好。

以瑞典手机壳品牌 Holdit 为例,别看它外观低调优雅,走近它会发现,它有一肚子隐藏功能。

材质用的是特殊硅胶,哪怕油性笔划在上面,也能轻易擦掉。有了这个机壳,无线充电不用脱,直接带壳一放,充电齐活。

视频截图

当然,无论什么样的手机壳,都少不了和个性时尚沾边。

天猫卖得火热的手机壳品牌 CASETiFY ,就是把手机壳当时尚单品来卖。

更何况,提到时尚赛道,自然少不了 LV、 Chanel、 Dior、 Gucci 这些奢侈品的身影,它们的机壳可以作为入门级奢侈品单品。

如果你觉得买件 LV 包包太心疼,没关系,可以先入手 LV 手机壳。


Gucci 手机壳

当你开始购买手机壳,就如同打开了潘多拉魔盒,什么菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳,你意想不到的机壳组合,在一起上演 “机生百态”。

B 站上,《你敢信这是手机壳》惊现大量网友,大家跪求链接拔草,展现出了创意手机壳的海量市场。

当手机壳成为时尚 “刚需”,也有越来越多的入局人士,表现出对手机壳用户的好奇。

据天猫小二悄悄爆料,手机壳用户黏性很高。

用户画像是年龄在 25 - 35 岁间,具有一定经济能力的女性消费者。在天猫平台,手机壳女性消费者占比超过 50%,撑起了大半边天。

对她们来说,手机壳就像项链、口红一样,是 “第三配饰”,可以搭配衣服和包包,一并装点好心情。



拥有个性化时尚标签的手机壳,一边俘获女性的芳心,一边也在极力避免 “撞壳” 的尴尬。

由于消费者喜好和流行趋势很难把握,狂追热点元素又面临库存积压和过时风险,这就促使一些商家另辟蹊径,推出了定制化手机壳。

目前,大多数网店都选择走这种定制路线,将设计权交给消费者。



只需消费者提供图片,由卖家进行加工,就可避免款式不合适造成库存积压问题,同时还节省高昂的设计费用。

这样的定向定点轻运营模式,让手机壳形象 “指哪打哪”,可以说优点多多。

一 “壳” 解锁新玩法

伴随个性化玩法激发用户对手机壳的喜爱,越来越多的厂家和品牌试图瞄准这块鲜美的 “蛋糕”。

大家发力点不同,最终却殊途同归,将机壳的材质、风格和款式,同潮流文化结合在了一起。



比如,瑞典手机壳品牌 Holdit ,主打 “图层科技、常用常新”“ 4 米防摔”“拜耳硅胶、云糯触感” 等材质科技卖点;

潮流品牌 PITAKA 推出了芳纶纤维、碳纤维等新型复合材料;

绿联、摩米士等品牌也主打功能性和高品质材质,收获用户口碑。

除了在材质上花功夫,和周边潮玩跨界 “借力打力”,也是常用玩法。

比如 CASETiFY 就大搞 IP 联名,和迪士尼、卢浮宫、《神奇宝贝》合作推出联名手机壳。


CASETiFY X 卢浮宫联名手机壳


此外,还有部分厂商选择靠拢电商直播。

据深圳华强北优加品牌电商负责人透露,他们的品牌就选择和淘宝直播李佳琦合作,一场卖了超过 4 万多单,在抖音罗永浩直播间,也是一夜清场 2 万个库存。



一边是机壳品牌激流勇进,一边是各大手机厂商和电商平台看到甜头,选择向手机壳经销之路逐渐靠拢。

以手机大厂为例, 3 月 16 日,魅族官方宣布, iPhone 13 Pro / Pro Max “黑化独角兽” 手机壳限量开售,售价 129 元。

还有苹果发布的液态硅胶手机壳,售价 329 元。

去年 5 月,华为 P30 Pro 限量版套装在华为商城开启预售,也就增加了一个礼盒和星钻手机壳,却比只卖普通款手机高出了 400 元。


iPhone 13 Pro/ Pro Max “黑化独角兽” 手机壳


再看电商平台,淘宝消费用户数据显示,购买手机壳的用户超过半数都是老用户,活跃买家人均买了近 50 只手机壳,复购率达到 200% 以上。

2021 年,淘宝手机壳销售量同比增长 242%。

正因此,天猫等电商平台专门上线手机壳个性定制服务,各大投资机构更是对机壳强力押注。

去年下半年以来,手机壳品牌融资动向显著增多。

2021 年 6 月,潮流科技配件品牌 CASETiFY 获得 C 资本数千万美金 A 轮融资;2021 年 12 月,“玩壳工厂” 获得小米、顺为资本数千万元 A 轮融资。

在一系列入场者的推动下,批量囤手机壳,成为了人们追赶潮流的全新方式。



而为了迎合大众的手机壳新消费理念,各大造壳企业更是开始努力钻研新消费模式,企图迎合 Z 世代消费审美。

玩壳工厂公司 CEO 韩冰就带领团队研发出了 DIY 手机壳智造机,人们可在机器上直接个性定制手机壳,即时制作、即买即取,特别个性也特别方便。


玩壳工厂 DIY 手机壳智造机


Holdit 品牌主理人刘琳俐则研究了一众新消费品牌,从内衣品牌内外的极简主义,养生品牌内外的视觉体验,再到食品品牌盼盼的新式营销全部研究个遍,堪称万物皆可用于手机壳。

翻看小红书和 Instagram 等社交平台,发布自用款手机壳,或研究明星同款手机壳的热帖,变得随处可见。

从杨超越、赵露思、白鹿,到韩国偶像组合 BLACKPINK ,这些深受年轻女孩追逐模仿的偶像,成了粉丝购买产品的参照模板。

毕竟,购买明星同款穿搭耗费财力,购买简单实用、价格亲民的同款手机壳却很容易。



当千人千面的手机壳,成为用户彰显个性的日常工具,人们不仅可以在手机壳中照见自身独特形象和审美品味,还在表达情绪、个性和态度的同时,加强了与他人的社交情感联结。

而被赋予情感价值和社交属性的手机壳,就像那秋天的第一杯奶茶。

我们把它捧在手里,其实也是在感受和追求,那些可以带给我们快乐和美好的生活小确幸呀。


参考资料:

Tech 星球:手机壳比手机还赚钱:年轻人 “第二面子” 撑起千亿生意

北京日报:审美意义反超实用价值 “换壳” 成了一种生活态度

Ws 科技眼:手机壳抢了手机的生意

豹变:500 块钱买一个手机壳,为什么年轻人如此上头?

编程的最初梦想:小机壳,大生意


编辑:一酎蓝

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