B计划如何让MG重回巅峰

想象一下无处不在的MGB，它于 1962 年推出，多年来一直是世界上最畅销的跑车。

你可能会想，没有什么比这辆著名的敞篷跑车更不合时宜的了，就是目前主攻电力和家庭住宿的中国产名爵。

但是考虑一下。当年，运动型二人座是人们最梦寐以求的汽车。现在，一辆 SUV 填补了这个角色。那时，BMC 强大的 B 系列引擎似乎是一个现代的选择。现在，电动动力系统可以做到。简而言之，久负盛名的敞篷跑车和MGZS SUV 可能看起来明显不同，但今天的MG与其前身多年前的吸引力大不相同。

MG 在英国的销售成功支持了这一点。3 月份，它的汽车销量超过 9000 辆，超过了 2018 年全年。去年，由于全球半导体短缺，在一个几乎持平的市场中，它的销量增长了 66%。

它最畅销的汽车是汽油 ZS，尽管电动车型紧随其后，吸引了年轻、有环保意识的家庭。

MG 商业总监 Guy Pigounakis 解释说：“有些 30 到 45 岁的有一点钱的人想成为电动汽车的早期采用者，而有些客户则回想起 MG 的宁静时光。 .

“了解名爵品牌的人，大概是年纪稍大一些的人，对名爵跑车和漂亮的轿车有着美好的回忆。然后年轻人对这个品牌知之甚少，或者他们所知道的都是从其他人那里学来的。”

自2006年名爵落入南京汽车集团之手后，逐渐重回巅峰。随后的6款轿车和3款超迷你影响不大，但近年来MG的上升轨迹明显加快，相关帮助，可靠和负担得起的汽车。

Pigounakis 之前在 MG 见证了这种成功：他负责在 1995 年与工程师 Brian Griffin 和设计师 Gerry McGovern 一起推出了广受欢迎的 F 跑车，后者现在是Jaguar Land Rover的名声。

“对我们产品的需求似乎呈指数级增长，”Pigounakis 说。“我在这个行业已经 43 年了，我从来没有见过像它这样的东西——有趣的是，当我们推出MGF时。那时我们管理的是 12 个月的交货时间，所以在很多方面看起来确实有点似曾相识。”

令人高兴的是，MG 的跑车时代还没有结束。明年，它将推出Cyber​​ster跑车，该跑车于 2021 年 4 月在上海车展上首次亮相。量产车的细节仍然是最高机密，但 Pigounakis 表示，将跑车重新纳入阵容“将为我们带来巨大的公关和营销优势”。

更迫在眉睫且更主流的是大众汽车 ID 3 - 与家庭掀背车 4 相媲美。Pigounakis 估计，今年晚些时候，它将与 ZS 的销售量相提并论。

今年，MG 将在英国的销量增加一半，从 30,600 辆增加到 45,000 辆左右——如果有免费供应，可能会更多，Pigounakis 声称。最终，他认为到 2025 年，70,000 辆的销量“非常容易实现”。

他说：“这个数字似乎是使我们和我们的经销商获得最佳投资回报的最佳销售水平。具有讽刺意味的是，如果你超越了这一点，你就会开始侵蚀它。”

MG 没有计划通过提升其品牌定位来效仿如此多的其他销量玩家。

“你必须认识到自己的优势，而不是试图成为你不是的东西，”Pigounakis 解释道。“坦率地说，我们不想与宝马、梅赛德斯和奥迪竞争，因为它们主导了这个市场，已经做了 25-30 年，并且可能会在接下来的 20 年里继续做下去。

“我们专注于我们擅长的领域，即打造物超所值的汽车，这些汽车将变得越来越有趣和令人兴奋。此外，我们以实惠的价格拥有尖端技术。

“而我们所拥有的，使我们与许多竞争对手区分开来的，是一个从一开始就获得全球认可的品牌。”

这种认可反映在名爵车主俱乐部和名爵汽车俱乐部的持续流行中，这两个俱乐部自称是世界上最大的两个汽车俱乐部。

“它显示了对 MG 品牌有多少潜在的温暖，”Pigounakis 反映道。“我们才刚刚开始与他们再次接触。我们将在六月举办一个活动。

“这些人喜欢 MG 品牌。他们是真正的品牌拥护者，并且拥有大量可支配收入，因为他们把收集汽车作为他们的爱好。我很确定我们会看到他们在路上驾驶我们未来的一些汽车，并收集 [旧] MG。”

MG如何卖车

尽管许多汽车制造商都在推动在线销售，但 MG 坚信良好的老经销商。它现在在英国拥有 150 个站点，并计划增长到 160 到 170 个。它将在明年推出端到端的在线购买服务，但不会鼓励这种购车方式。

Guy Pigounakis 说：“我们刚刚推出了一个新网站。许多网站试图引导您选择一种特定的配置和购买汽车的方式。我们只是想让客户选择他们想要的方式，而不是牵着鼻子走。”

“大多数经销商会告诉你，他们在大流行期间在线销售汽车。但是一旦封锁停止，人们就会回到展厅。我们仍然相信，在相当长的一段时间内，购买汽车的主要联系点将是经销商。

“目前，我们正在寻求在我们没有特别好的代表的大城市中寻找知名合作伙伴的战略，因为坦率地说，如果你每年只销售 4500 辆汽车，你就无法证明投资。”

盆栽历史

1924 年： MG 由莫里斯零售网站经理 Cecil Kimber 创立。

1930年： MG汽车俱乐部成立;30 辆汽车参加了斯蒂夫尼奇附近的第一次见面。

1935 年： MG 卖给了莫里斯(1943 年成为纳菲尔德)并开始生产日常汽车的运动版。

1962 年：推出 MGB 跑车，一直生产到 1980 年。

1968 年： Nuffield 的继任者 BMC 与 Leyland 合并形成 BL，MG 是其众多品牌之一。

1995： MGF 在奥斯汀罗孚的新宝马所有权下推出。

2006年： MG资产出售给NAC，NAC随后与SAIC合并。

2010 年：MG 6作为中国人拥有的第一款新车推出。